マーケティング学/PRＰＲ/ポジショニング/経営学

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マーケティング学に救われました

　私の会社では、中国からの印鑑を販売していますが、中国製品に関する非常に悪いニュースの後、売上が大幅に下がりました。

　どうしようか、と悩んでいた時に、サイエントロジーのマーケティング学（およびＰＲ学）の中にある、「ポジショニング（位置付け）」という技術を教えてもらいました。

　マーケティング学の章が３５個あるのですが、その５番目の章に『ポジショニング、哲学的理論』というタイトルの章があります。
　その中に、以下の法則（以下抜粋）があります。
「なじみのないものは、それをなじみのあるものと対比することによって、素早く紹介、またはコミュニケートされる。」
（※「コミュニケート」は「ある考えを伝える」という意味です。）
　この章の他にも関連する章が他に２つあって、合計２０ページぐらいの内容なので、詳しくは、それを読んでいただきたいので、ここでは上の法則だけ抜粋します。

　これに基づいて、印鑑に関して、一般の人が望ましいと思っているものや、嫌っているものを調べてみたところ、「象牙印鑑のために象を密猟し殺戮[さつりく]することで、絶滅に追いやっている」という事実を非常に嫌っていることがわかりました。
　もともと、象牙印鑑は取り扱っていなかったのもあり、これを更に調べ、、「反象牙売買」というポジション（位置）を取って、これを全面に押し出し広告をすることにしました。

　すると、この後、売上が戻り、更に２０％ほど以前より売上が上がりました。

　これがなければ、今頃、辞めていた可能性が高いです。

　サイエントロジーとこの知識を紹介してくれた方に本当に感謝しています。

　まだまだ使いこなせるレベルには達していませんが、少しずつ勉強して、使いこなせるようになりたいです。

By 印鑑屋店長